batendo metas

Muitos líderes, gestores e até operadores me perguntam isso…

Mas antes de responder, queria contar um causo que ouvi em um dos muitos treinamentos que ministrei nesses anos todos.

Estávamos em 2014, nessa mesma época do ano. Todas as pessoas com quem eu falava, tinham as mesmas queixas

“Ah, chega outubro e novembro e não tem jeito de vender mais nada!”

“Essa época do ano é mais complicado mesmo…”

“Outubro sempre foi péssimo! Em ano de eleição então, nem se fala!”

Essas queixas são mais recorrentes do que você imagina.

Estávamos, de fato, num período mais complicado do ano. As eleições em 2014, assim como este ano, causam uma certa instabilidade no mercado mesmo. Talvez este ano esteja ainda mais conturbado…

… mas a verdade é que o resultado abaixo do esperado não tem só essa origem.

Vou usar uma metáfora para tentar explicar o que acontece nas operações de venda nesta época do ano e mostrar o porquê do resultado não aparecer.

Talvez não seja o seu caso especificamente, mas com certeza é o caso de alguém que você conhece. Me desculpe perguntar, mas…

… você já fez dieta?

Pode parecer uma pergunta sem sentido, mas se você já fez dieta – ou conhece alguém que já fez (ou faz) – vai entender onde eu quero chegar.

Quando estamos sob alguma restrição alimentar, é comum sentirmos um aumento na compulsão por algum alimento. Geralmente é algum doce, mas muitas vezes pode ser um simples pão com manteiga.

Por mais que a pessoa tente se esforçar para controlar seus impulsos, é muito difícil que ela consiga vencer TODAS AS VEZES. Invariavelmente, perde-se a batalha algumas vezes.

O QUE SERIA COMPLETAMENTE NORMAL, se não fosse um simples detalhe…

… o famoso “JÁ QUE”.

Quando a pessoa escapa da rédea e acaba comendo alguma coisa que não devia, na maioria das vezes, ela adota um comportamento MAIS prejudicial do que a “escapada momentânea”.

Em vez de se recuperar, se recolocar no comando da situação e voltar rápido para a dieta, o que elas fazem é aproveitar para comer tudo o que não deve de uma só vez!

Não é isso que acontece? Você já passou por isso alguma vez?

Pois é…

É exatamente esse o comportamento que eu acabo percebendo nas operações nessa época do ano.

Entendo a sazonalidade, entendo o aumento das dificuldades, entendo a instabilidade causada pelas eleições deste ano…

batendo metas

Batendo metas o ano todo

O que eu não consigo entender, é o pessoal adotando o “JÁ QUE” como procedimento padrão e jogando a toalha e a culpa em outras coisas.

Olha, vou te contar uma coisa… ou algumas coisas:

    1. 60% dos problemas relacionados à venda, está dentro da equipe.
    2. 40% das vezes, o problema passa batido aos olhos do gestor/líder.
    3. 98% DAS VEZES, O PROBLEMA PODE SER DETECTADO ANTES DE SE TORNAR UM RESULTADO NEGATIVO.

 

 

E é sobre isso que eu vim falar neste artigo!

Pensando em ajudar os gestores a identificarem os problemas relacionados ao time de vendas e ao resultado de suas equipes, criei uma solução que, até então, não estava disponível no mercado.

PELO MENOS NÃO DA MANEIRA QUE EU VOU TE MOSTRAR AQUI…

Criei um DIAGNÓSTICO DE RESULTADO DE VENDAS. Um raio-x especializado, focado em encontrar os gaps que estão impedindo você e seu time de baterem as metas que precisam bater!

Esse diagnóstico é prático e de aplicação sem simples… eu só preciso que você se enquadre nos seguintes pré-requisitos:

  • Equipe com 10 vendedores ou mais
  • Empresa que esteja lotada nos estados de São Paulo, Minas, Paraná, Santa Catarina ou Rio Grande do Sul
  • Empresa faça as GRAVAÇÕES das ligações

Se você respondeu SIM para os pontos acima, eu tenho uma notícia AINDA MELHOR para te dar agora…

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É isso mesmo que você entendeu!

Você não vai pagar absolutamente nada para que eu e minha equipe, com os nossos mais de 10 anos de experiência em treinamento de equipes de televendas, façamos uma verdadeira ressonância magnética no seu processo de vendas.

Mas para isso, preciso do seu compromisso com o seu resultado.

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(depois desse número eu vou tirar este artigo do ar)

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