As vezes os vendedores se tornam passivos demais e deixam a decisão nas mão do cliente. Grande erro!
Assista e saiba como abordar de forma certeira o seu cliente!
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Entenda a Dor do Cliente para depois Vender
Podemos dizer que a dor do cliente significa tanto as necessidades dele ligadas ao seu negócio, produto, serviço, como também os desejos, sonhos e outras características que podem detectar ...o interesse do comprador.
Assista este vídeo até o final e entenda o que é a dor do cliente, e como identificar os pontos problemáticos com técnicas que vão auxiliar em suas vendas.
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"Pronto para virar o jogo? Desvende os segredos destas 5 Objeções de Vendas B2B
"Chega de ouvir 'Vou falar com o meu sócio' ou 'Vou pensar'! No mundo do B2B, objeções são apenas uma maneira educada de dizer 'não'. Mas não se preocupe, pois ...estamos aqui para te ajudar a virar o jogo. Sabia que muitas dessas objeções são apenas cortinas de fumaça? É isso mesmo! Por trás delas, muitas vezes, está um comprador que já tem um fornecedor preferido ou simplesmente não está convencido da sua proposta. Mas não desanime! Estamos prestes a te mostrar como contornar essas objeções e fechar negócios como um verdadeiro campeão de vendas. Preparado para dominar o jogo?"[+] Show More
O que você vende?
A abordagem de vendas é um dos aspectos essenciais do ciclo comercial Ressaltando que é importantíssimo na hora da venda, informar os benefícios e as vantagens emocionais agregados ao produto, ...não apenas apresentar as características técnicas.
Desta forma, a sua empresa pode aumentar suas vendas e construir um relacionamento de longo prazo com seus clientes.
Assista este vídeo até o final e saiba mais.
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Contratar Vendedor com ou sem experiência?
Existem diferentes tipos de recrutamento dentro das empresas, algumas delas preferem contratar vendedores com experiência, outras optam por recrutar colaboradores sem ter o vício da técnica.
E você, prefere vendedores ...com ou sem experiência?
Assista o vídeo e conheça a nossa dica.
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Pronto para virar o jogo? Veja agora essas 5 dicas contra objeções de Vendas B2B - PARTE 2
Em vendas B2B a atitude é tudo. No mundo do B2B, objeções são apenas uma maneira educada de dizer 'não'. Mas não se preocupe, pois estamos aqui para te ajudar ...a virar o jogo. Sabia que muitas dessas objeções são apenas cortinas de fumaça? É isso mesmo! Por trás delas, muitas vezes, está um comprador que já tem um fornecedor preferido ou simplesmente não está convencido da sua proposta. Mas não desanime! Estamos prestes a te mostrar como contornar essas objeções e fechar negócios como um verdadeiro campeão de vendas. Preparado para dominar o jogo? Em continuação ao primeiro vídeo, vejam agora algumas dicas importantes para se ficar em alerta durante a venda.[+] Show More
Vender é saber ouvir. Qual a diferença entre escuta seletiva, escuta ativa, escuta empática?
Você como vendedor acha que ser persuasivo é o mais importante, mas não é. Saber escutar requer técnica, concentração e interesse, mas também é o caminho pra venda.
